[参考对策]
价格谈判考验医保人员的责任担当。价格谈判中分厘变化，叠加庞大的患者基数，都意味着巨大利益的调整。为了最大程度地用好有限的医保资源，在坐上谈判桌前，医保谈判方需要收集大量的谈判药品信息，了解生产使用情况、临床使用证据、国内外价格信息等，以知己知彼为百姓赢取更大降价空间。这是一个专业而有担当的过程。
医保谈判既要考虑公平，也需兼顾效率。价格对应着成本、利益，更发挥着市场“指挥棒”的作用，患者负担、医保负荷、药企发展都需要统筹纳入考量。事实上，追求医保基金的性价比，不是盲目压低价格，不意味着让企业无利可图，而是让企业得利保持在合理范围，其最终目标是实现企业、患者、医保多赢。
在谈判桌上，要谈预期底价，要注重谈判技巧、策略。现场谈判中，最重要的是不被其他任何因素干扰，为群众争取最大的实惠。谈判专家不仅会用话语、手势，还会用眼神、表情，不断引导企业让利、再让利，一直降到预期的医保测算底价。3天时间里，百余场谈判，考验谈判者的体力、脑力，最终为老百姓收获了119种药品的保障权益，成功率达到73.46%，平均降价50.64%，大大增强了人们的获得感。
